美容院如何才能起死回生！

投资美容行业很腰包不瘦，随着美容加盟连锁的不断发展，使得很多不懂经营的美容院都无法生存，美容院如何才能起死回生！下面渠道编辑跟您探讨涉美容院如何才能起死回生！

实力步，视觉改变，让顾客自动进店

很多店面店长，往往忽视了街边店，尤其是人流密集的街边店，要店门口的视觉形象做好，因为那是一个相对固定的户外广告。很多店面店长却要么是根本没有利用，玻璃门两边的橱窗玻璃空白着，要么是利用的不够好，没有视觉冲击力。这家快要倒闭的美容院就是这样。所以，我们实力步就是做视觉形象策划，把店外店内的视觉氛围营造起来。先是店门口左右两边和门头上边的全覆盖，宣传店内的小特色项目和体验套餐：28元体验套餐包括玉蒸自然疗法1次，纯银蛋疗*1次，生命支柱1次，肩颈理疗1次，幸运抽奖1次(中奖)。这个举措实施以后，几乎每天都有自动进店咨询体验的顾客。

第二步，心态改变，你有信心卖顾客才有信心买

我们很难想象一个整天担心害怕的人怎么去给顾客传播美丽，怎么去给顾客自信和美丽。因为，在美容行业，顾客进店就是为了寻找自尊、寻找自信的，美容院店长记准了：在顾客面前自信。从销售的角度讲，你有信心卖，顾客才会有信心买。信心比黄金更重要。整个过程中，我们一直在跟这家店的店长传递信心。

第三步，项目分步推广，营销更给力

针对店内的三个特色小项目，我们采取了集中旺力、分布推广的策略。实力步是推广蛋疗*，我们策划团队提供了以“白领丽人蛋疗*日记”为主题的广告宣传，目标群体对准年轻的贵族享受白领，分享了纯银蛋疗*体验过程中的健康、快乐，迅速掀起一股蛋疗*的小热潮。第二步是推广玉蒸自然疗法，因为天气逐渐冷了，关于“蒸”的养生项目，是非常好的推广阶段。本来那家店的玉蒸自然疗法实际上是一个仪器，经过我们包装后，摇身一变成为一个高腰包不瘦的腰包不瘦项目。顾客进店体验后，成交办卡的一大部分都是办理这种玉蒸自然疗法养生疗程卡的。第三步是推广老中医祛痘，这是个针对年轻女学生的，罗兰佩蒂美容美容体养生馆附近不仅有中学两所。同时，寒假假期逐渐来临了，针对这一类群体，我们又接着策划了系列广告宣传：“吴豆豆闺蜜战痘日记”、“没痘痘，亲情更亲密”、“新年party我再也不是壁花**”、“年后参加艺考，面试官要给我加分”等多层次、多角度地去刺激顾客需求，临近春节仅仅老中医祛痘这一项目就达到了两三万的业绩。

这三个特色小项目的推广，让每一个项目都达到了吸引一批新顾客，增加店内营业额的效果，仅仅两个月的时间，店内就增加新顾客100多人，产生营业额将近10万元，从而一举甩掉了经营亏钱的帽子。

第四步，流程改变，业绩自动增长

其实，在营销宣传进行的同时，我们也在改变店内的销售流程，一方面是销售方案面，我们策划了完整的销售模式，从让顾客进店体验的套餐作为敲门砖，到顾客进店后的留客方案(小疗程卡)，再到大疗程卡，后是会员充值卡，可谓是一环扣一环，让店内所有员工都知道顾客进店后应该怎么办。另一方面，我们还专门为她们做了销售培训，要求所有人针对所有店内顾客销售次数要坚持在5次左右。

通过两个月左右的时间纳入了良性的经营轨道，经过一段时间积累之后，在我们指导下，店里开始上了新项目，2012年4、5月份就开始启动了高科技美疗E光脱毛、E光嫩肤、E光祛斑等项目，从而完成了在玉蒸自然疗法、老中医祛痘、蛋疗*等原有特色小项目推广之后的项目衔接，一方面支持了店内老顾客不流失，让老顾客有心继续消费;另一方面利用新项目吸引新顾客。从而整个店的经营变得井然有序，紧贴市场需求。

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